Caros, por favor anotem essa frase:

- Em vendas não existe mágica. Tudo é uma relação de causa e efeito. Quanto mais a pessoa se preparar, aprender e usar novas técnicas (ações), mais irá vender (efeitos). Entendeu? Quanto mais você se preparar e treinar, mais você vai vender, vai ganhar mais, vai comprar o carro novo, vai viajar e dar mais alegria a sua família. Vamos acordar pessoal!

Quando não se vende tem alguma coisa de errado. Sim, isso mesmo! Ou seu mix de produto é fraco, seu ponto não ajuda ou o problema é com você, e na maioria das vezes é esse o problema.

Muitos vendedores acostumaram a não vender, achar que é normal perder venda, o cliente sair da loja e ir pro concorrente. Pelo amor de Deus, nada disso é normal, a venda tem que acontecer!

Vou destacar alguns erros mais comuns que sempre falo em minhas palestras:

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  Péssima abordagem: vendedor já sai de casa pensando na hora de voltar. Não tem alegria ou sai preocupado com problemas exteriores. O vendedor tem que sair de casa focado no trabalho e na boa venda, tem que estar bem pra receber o cliente feliz e fazer uma boa abordagem.
  
  
  


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  Entender o que o cliente precisa e não o que ele quer: o vendedor tem que ter foco no real desejo do cliente. Será que ele quer um óculos máscara super extravagante ou ele quer um óculos para entrar na moda? Temos que entender e compreender desejos.
  
  
  


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  Falar muito das características do produto ao invés de falar dos benefícios. Fale sobre como a pessoa vai ficar usando aquele óculos, aquele conceito, a marca. Isso é benefício e que gera mais venda.
  
  
  


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  Medo de falar valor. Maioria dos vendedores tem medo de falar o preço do produto. Acha que o cliente não tem dinheiro ou vai achar caro. Primeiro que o vendedor não tem que achar nada, ele tem que saber. Tem que entender do desejo do cliente, descobrir suas reais condições de compra, como por exemplo com o que ele trabalha e depois oferecer o produto.
  
  
  


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  Não é objetivo na hora de fechar a venda. Falta argumento e conhecimento técnico para fechar a venda. Pra isso é que servem os treinamentos.
  
  
  

Caros amigos prestem atenção mais uma vez, Mágica não existe mesmo!!! Até os ditos mágicos que existem por aí, não deixam de ser meras pessoas que treinam muito e repetem centenas de vezes a mesma coisa para poder fazer parecer que é uma mágica. Olha que interessante, já que sabemos que mágica não existe, mas sabemos que mágicos existem, então vamos fazer como eles, treinar centenas de vezes para ficarmos bons. Treine cada dia mais, leia cada dia mais e coloque na sua cabeça, cada dia mais, que você tem que ganhar mais dinheiro. Isso, treine seu cérebro para fazer você ganhar mais dinheiro. E se torne o melhor mágico do Brasil.

Antes de encerrar este artigo quero aproveitar o espaço e agradecer as dezenas de e-mails que tenho recebido, onde as pessoas comentam meu artigo e fazem elogios, fico muito grato pelo carinho de todos os clientes do Brasil que sempre mandam seus comentários, e por favor continuem mandando. Aproveito também para agradecer aos vários clientes que estiveram no estande da empresa na qual trabalho (Grupo Di Vialle e Field), durante a Expo Abióptica 2010.

Obrigado pela lembrança e pelo carinho. Muitos passaram apenas para me cumprimentar e dar um abraço. Fico feliz com esse reconhecimento.

Grande abraço a todos até a próxima - Lembre-se: O Sucesso só depende de você. Treine muito e torne-se um excelente Mágico.